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发布时间:2003-10-08 点击次数:5667
新思路开辟新市场
杨旭永第二次创业,目标锁定在江苏省昆山市。 

    杨旭永了解到,昆山最大的特点是台资企业众多,工业极发达,低压电器市场上品牌也多,“家族连锁式”经营牢牢控制着市场价格,要想分其一杯羹难度不小。通过市场分析,他努力寻找突破口,有了新的认识:市场上需求方80%为外资企业,外资企业有着优越的内部管理制度,市场经济成分很浓,优胜劣汰是规则。要想长期拉住客户,必须要靠响亮的品牌和成批的规模,品牌是对质量无形的肯定,规模就是要有充足的货源和好的公司形象。昆山市场上虽然品牌繁多,但是商家零散,不成气候。杨旭永相信自己的眼光,认为环宇品牌响亮,有着优越的优惠和鼓励政策,于是毅然选择了环宇。接着他联合刘祥波、王再力二人,走合作化道路,就这样于今年4月他们斥资80万元,建立环宇集团昆山分公司,其营销模式主要针对经销商,实行网点式经营,第一个月就完成销售额50万元,紧接着分别在周边的吴江、太仓、苏州等城市设立销售点12个,统一挂牌。三个月后一跃成为我江苏分公司最大的客户,而且极具发展潜力。谈到昆山分公司的发展,他们说,首先选择环宇这个品牌是关键,其次选择“强强联合”这样合作模式是发展的基础,另外,开创一个充满生机、开放的市场是重中之重。谈到将来,都感到仅凭现有的销售量还不够,当地高、低压电气成套设备需求量较大,但是当地缺少有规模的厂家,所以很多需求单位在外地订货。因此,一个统一的思路贯穿他们脑海,那就是加大投资规模,合作办厂,搞成套设备的生产,以成套设备的生产,推动零部件的销售,目前已经进入实施筹备阶段。 

    纵观整个昆山分公司的发展历程,有力地证明,新形势下的激烈竞争就是思路的竞争,先进的思路才是在如今日趋“残酷”的市场竞争中站稳脚跟的基石。物竞天择,适者生存,环宇品牌战略在华东地区再一次打响江苏分公司  虞彬供稿

 

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