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发布时间:2003-10-29 点击次数:4343
升起在“长三角”的希望之星
   无锡市是长江三角洲经济圈中的重要城市,东靠沪宁线,西傍太湖水,悠悠古运河穿城而过,马山灵山大佛俯瞰全城,整个城市景色秀丽,市容繁华,工业发达,是太湖地区外资企业比较集中的繁荣城市。环宇集团在无锡有三家销售公司:无锡百好电器公司、无锡通州电器公司、无锡贝诺电器公司。三家公司形成了比较大的规模,且辐射力极强,对周边的江阴、宜兴、苏州等地产生很大的影响力。 

    位于无锡南门的通州电器公司是低压电器销售行业中杀出的一匹黑马,过去经营其它公司品牌。去年,该公司总经理王进兴觉得环宇品牌在无锡信誉不错,经过再三思索,分析市场形势决定转销环宇产品,认为环宇的产品质量过硬,价格有竞争力,定能开拓出一片市场。 

    决心下了,王进兴身先士卒,以身作则,亲自跑市场;付总王德明兼任营销经理,安排营销人员划片跑面扩大影响。另一位业务副总张荣庆安排好全公司业务进出,也不甘坐办公室,便挤出时间跑市场。同时公司加大硬件投入,先在锡城远郊设立了4家分公司,并将营销网络延伸至江阴、宜兴等地,设立连锁销售公司。其中前州销售公司发展势头最好,该镇是一个工业产值超百亿元的工业重镇。前州销售公司杨经理思路明朗,决定明年开设电器超市,扩大环宇产品的市场占有率。总经理王进兴在谈到以后打算时充满信心,他认为无锡市场广阔,只要辛勤耕耘,通州电器有限公司定能跨入行业先进。 

    位于无锡长庆路长庆大厦一楼的无锡贝诺电器公司,紧靠火车站,地理位置优越。总经理陈天华是一位年轻有为思路敏捷的人才,投入20多万元租下黄金地段店面,树立店面形象。进入该店面,低压电器产品摆设整齐,美观而漂亮。陈总还另辟办公室,目前正在装修,准备给销售人员办公。下一步计划实行网络化销售,扩大覆盖面,建立自己专门的销售网站,扩大影响力。目前已聘请业务经理直接跑厂家直销环宇产品,取得了较大的成绩。 

    位于无锡市玉爱北路48号的无锡百好电器公司总经理黄宝生,是在无锡最早经营环宇产品的商家。刚开始时,环宇产品在无锡知名度较低,市场尚未打开局面,他就亲自跑市场,到各大单位发放资料。功夫不负有心人,市场慢慢被打开了,用户也慢慢接受了环宇的产品,但销售量到2001年时才160万元。集团公司王雷副总裁到无锡市场摸底分析后,认为市场空间还很大,决定支持黄总联合几家实力雄厚的销售公司,在机电公司二楼设立形象店面,扩大了销售网点,目前已有网点近40家。同时强化凯时网址官网的售后服务,有专车为客户送货上门。2003年,黄宝生总经理把销售从零售方式转变成以批发为主,从点到面全面铺开。还专门聘请了营销精英和电器工程师加盟,决心把市场做大,今年销售额将有大增长。 

    随着“长三角”进一步的开发建设,无锡市的地位也随之上升,房地产和工业区的建设必将带动电器业的发展。环宇品牌在无锡将会越来越响,市场占有率也会与日俱增。 

包启华

 

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