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发布时间:2004-01-05 点击次数:3502
树品牌 展宏图
  宁波市位于浙江东部沿海、杭州湾以南,是我国著名的沿海对外贸易港口。宁波工业发达,交通便利,是浙东北的经济中心,蕴藏着巨大的商机。环宇集团宁波分公司位于宁波灵桥路699号,一走进去,就看到货架上低压电器产品摆放齐全,电线电缆一应俱有。 

  环宇集团宁波分公司成立已四年有余,总经理林金国在谈到发展历程时,感慨万千。记得四年前,当环宇集团领导与林经理商洽时,林经理认识到环宇品牌提升快,升值空间大,于是决定经营环宇产品。他采取的步骤是,一是开拓客户源。初期,有的客户尚未形成共识,林经理都细心地解疑。在做好开发好客户的前提下,林经理麾下的李半年经理亲自抓凯时网址官网的售后服务,不但留住了老客户,而且产生滚雪球效应吸引了许多新客户,环宇产品在宁波市场很快占有了更大的空间。 

  随着环宇品牌知名度的提高,林经理觉得灵桥路一个门面已远远满足不了市场的需求,于是决定在江东批发市场再设一个大的门面,楼上还配有100多平方米的仓库。偌大的商场内只要有客户需要环宇产品,就会有专人在几分钟内送到客户面前,让顾客满意。除了零售外,林经理着力开拓批发业务,扩大了很多新的客户,2003年批发销售量比去年增加80%。 

  为了扩大市场覆盖率,李半年经理还经常到宁波各区县跑市场,目前已经开发了6个网点。其中北仑网点面积达300平方米,该店主要以销售五金为主,附带销售环宇产品,这种捆绑式的销售方式,符合市场实际,环宇在北仑知名度不断提高。 

  在谈到明年计划时,林总信心十足,决心在余姚、慈溪等地再开设网点,使环宇品牌在更多的县市叫响。笔者相信,在不久的将来,环宇品牌在宁波一定会成为家喻户晓的知名品牌,环宇集团宁波分公司一定会大展宏图。(包启华)

 

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