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发布时间:2004-04-25 点击次数:3299
诚信:打开市场的金钥匙
  南京荣驰机电设备有限公司的总经理陈向荣,是环宇集团传统产品和新产品在南京的总代理,第一次和他接触,他的憨厚、平易近人以及他不懈努力的工作精神给我留下深刻的印象。

  说他是传奇人物,并不夸张。他在事业的经营上有股拼劲,他说:“只要干这行,再苦再累都有乐趣。”有一句话常挂在他嘴边:做生意,其实就是做人,而做人就靠诚信,做诚信者必有回报。细细咀嚼这句话,确有道理,它是向荣这十几年在南京生意场上所总结的一条“生意经”。他还进一步解释:生意无大小,来者都是客。都要实实在在处世,还要不怕麻烦,真正做到老少无欺。当年和他一起在商海中拼搏的同行,现在很多人的生意都是年渐萧条,而他却是芝麻开花节节高。能够有今天这样的硕果,岂不正好是“做诚信者必有回报”的很好验证吗?

  今年37岁的他,在19岁的时候就远赴古城南京开始了他事业的第一个起步,十多年过去了,只要一提起刚创业时的情况,他都显得异常激动。他说他刚来到南京的时候,拿着手头不多的积蓄,毅然全身心地投入到南京市场,他视诚信如生命,依靠这条生命线,生意从小到大,顾客从少到多,并且有了稳定的客户群。

  说起向荣代理环宇新产品一事,也是件凑巧的事情。2002年年末,环宇集团老总在杭州主持召开了一个新产品年会,正好向荣出差路过,应环宇之邀,参加了这个新产品年会。环宇集团科学的营销理念、正确的经营策略、透明的奖励办法,深深地吸引了他,正与他雄心勃勃开拓市场的迫切心情相合拍。那次会议以后,向荣意识到新产品的市场潜力巨大,并领悟到以后温州电器行业的主宰者就看这个新产品的“爆炸”空间掌握在谁的手里。于是他一回到南京,就马上召开公司内部的紧急会议。他和公司成员一起商讨了有关新产品代理的事宜。会议整整开了四个小时,从总方案制定到实施细节进行了充分研究,最后向荣果断拍板,抽出公司的大量资金投入新产品的前期运作中,当月就与环宇集团签订了关于新产品在南京总代理的协议。由于方案和决策的思路正确,该办事处于2002年年末,也就是开会后的一个月时间里,上图就达到60多万,2003年全年成交额180多万,上图将近2000万。2004年的势头更是如春水涨潮般地猛增,预计成交可达800多万,上图近4000多万。在陈向荣的领导下,短短的三年时间里,他领导的公司可谓是跨了三大步。面对取得的成绩,向荣只是微微一笑,显然他没有过多地去关注这一连串象征着成功的数字,可我心里明白,此时的成绩只不过是向荣的一个开始,持续增长的日子还在后头,道路将越走越宽阔。

  如今环宇的新产品在南京的各大设计院可以说是众人皆知,这与陈向荣坚强非凡的吃苦精神和工作毅力是分不开的。现在他的每一份付出和每一滴汗水,都得到了相应的回报,2004年开局销售额的迅猛上升就是生动的例证。我们有理由相信,陈向荣领导下的环宇集团南京办事处能够更加飞黄腾达,也同时相信向荣能够在新产品的市场开拓中笑到最后。(市场开发部:钱浦)

 

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